疫情对全球经济的冲击无疑对各行各业都产生了巨大影响，作为体育服务业的健身行业来说，同样面临了巨大的考验。面对市场变化，迫使经营者们开始调整经营思路、提高服务水平、关心客户感受，提升品牌的生存能力……这对于行业来说，是挑战更是转型的机遇。

俱乐部泳池，不能舍弃的鸡肋

传统健身俱乐部经营项目及盈利点其实已经基本固定化，而健身房泳池作为一个健身房的基础配套设施来说，绝大多数都是不盈利的。泳池建造投入高、能耗高、操作人员技术要求高、维护成本高……

很多俱乐部会开设儿童游泳班，但对于客户（绝大是少年儿童）来说，此类课程粘性较低，当游泳课包教学完成后，孩子们已经学会了游泳，便很难再续卡。另外，游泳池利用率较低也是一大痛点，工作日及冬季期间，泳池的使用率只有15%-30%。

然而，即使痛点诸多，但配置了游泳池的健身俱乐部在销售上的确是有优势的，所以如何把这个鸡肋变为俱乐部的盈利增长点，是我们应该思考解决的问题。

降低泳池运营成本

如何提高泳池利用率，拓展新的客户群体，增加客户粘性是现有健身房应该考虑的一个问题。游泳最重要的是水，一个好的水质标准泳池是将泳池利用率提高的一个关键因素。传统泳池的消毒方式就是投药，再就是频繁换水，只有这两个方法能解决泳池水质，但这两个方式都会增加泳池的运行成本（换水需要加热时间），不管是何种消毒药剂对人体（尤其是儿童）都是有伤害的，这也就是很多家长或会员不爱下水的原因。所以，降低成本，提高水质标准，提高泳池利用率，是我们的解决方案——将泳池传统消杀设备改为纯物理净化，不添加化学消毒药剂，提高泳池整体品质。

拓宽增值服务，亲子游泳课件体系

在提升水质的同时，跨行业引入高端亲子游泳课件，拓宽客户年龄层面，从0-14岁均为目标客户群体。改变现有泳课教学体系，亲子游课程的系统性，对于婴幼儿及家长具有高度粘性，成熟的行业体系，利用健身房自身具备的会员基数，让父母健身、孩子游泳同时进行。

以半个标准池为例，25米x12.5米面积的泳池，平均水深1.2-1.4米，同时段可有5-6个班进行上课，每个班一个教练对6个孩子，平均单课价300元左右，同规模亲子游年均销售额基本上在600-800万左右，会员数1000人左右。亲子游一般上课时间在周三到周日，并且全天有课，采用预约方式上课，充分提高了泳池的利用率。同时，因为水质的大幅提升，泳池可以开设水中瑜伽、水中单车等新型项目，丰富课程内容，提高会员粘性。

通过以上数据分析可以看出，通过改变俱乐部泳池的经营理念与方式，整个湿区部分营业额数据将显著提高，泳池整体品质的提升，也可带动健身房售卡及卡价的提升，相互促进。